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如何写一个商业计划?商业模式画布来帮助!

时间:2020-11-19 03:12:07
核心提示:商业模式画布创意经常有!但是如何对一个想法进行可行性分析,并将其转化为一个连贯和可执行的商业计划,老实说,这是很困难的,而且有些人...

商业模式画布

创意经常有!但是如何对一个想法进行可行性分析,并将其转化为一个连贯和可执行的商业计划,老实说,这是很困难的,而且有些人已经太晚了。

一些新企业家向投资者推荐他们的项目,写下几十页的商业计划,当他们阅读一两页,浪费一次有价值的面试时,投资者就会失去兴趣。

有什么方法可以简单清晰地解释你的商业计划吗?答案是肯定的:商业模式画布。

在画布的帮助下,一张A4纸可以用来实现对自己商业模式的简洁和直观的描述。

如第一张图所示,业务模型画布由九个构件组成,即:

1.客户细分-客户细分

描述项目所服务的目标客户群;谁是项目中最重要的客户?例如,滴滴出租车必须为两个目标群体服务:乘客和司机。

二、价值命题--价值命题

描述哪些产品和服务用于解决目标客户的问题并满足客户的需求;项目应向客户交付什么价值?可以满足哪些客户需求?等等。

3.主要渠道-渠道

描述项目如何沟通,联系目标客户,并提供相应的产品和服务;客户的哪些渠道到达客户?哪些渠道最有效?哪些渠道是最好的?

4.客户关系-客户关系

描述项目与目标客户群之间的关系;目标客户希望与项目建立什么样的关系?建立这些关系的难度和成本?

5.收入来源-收入来源

描述项目是如何从收入来源赚钱的;是c方支付还是b方支付?目标客户愿意支付多少?

6.核心资源-关键资源

描述一个项目有效运行所必需的最重要的因素;例如,有些人说只有一个程序员才能拥有一切。

7.关键业务-关键活动

描述一个企业为了描述项目的商业模式必须做的最重要的事情;价值主张的关键业务是什么?渠道的关键业务是什么?

8.关键伙伴-关键伙伴关系

描述项目有效运作所需的供应商和合作伙伴;谁是重要的合作伙伴?谁是重要的供应商?他们的关键资源和关键业务是什么?

9.成本结构-成本结构

描述项目运营过程中发生的所有费用,如开发成本、营销成本、采购成本等。

以上九个模块构成了商业模式的画布,根据这种逻辑和结构进行思考,从一个想法开始,慢慢拉丝和剥离,从商业模式的角度重新审视自己的想法,最终让想法落到实处。

最重要!最重要!那就是:做!

附件1.共享汽车的早期商业模式画布

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